La cuota mensual es la parte que se ve. Luego vienen las comisiones, lo que paga tu jugador y las funciones que solo están en el plan caro. Así se hace la cuenta completa, en diez minutos y con tus propias facturas.
En ¿De quién son tus socios? hablamos de la cuenta del jugador, del tráfico y de la marca. Aquí vamos a lo que se puede sumar: euros. No hay nombres ni precios de nadie, porque cambian y porque cada club tiene su contrato. Lo que sí hay es una forma de mirar el tuyo.
Al comparar software se suele mirar una cifra: lo que cuesta al mes. En muchos marketplaces el coste real tiene más piezas:
Coge un mes normal, ni agosto ni el de la liga de verano, y rellena esto:
| Concepto | Dónde mirarlo | Qué anotar |
|---|---|---|
| Cuota del software | Factura mensual | Importe con IGIC |
| Comisiones | Liquidaciones o extracto de cobros | Total del mes |
| Tarifa al jugador | El ticket de una reserva hecha como jugador | Importe × reservas del mes |
| Módulos y extras | Contrato o página de planes | Lo que pagas, o pagarías, por liga, academia y torneos |
| Horas de oficina | Tu agenda | Horas al mes con resultados, grupos y listas a mano |
El jugador no separa conceptos. Si la pista cuesta 24 € y la app le cobra un extra, para él tu pista cuesta 24 € más el extra. No lo cobras tú, pero lo nota tu precio. Y según las condiciones, esa tarifa no siempre se devuelve si cancela, que es justo cuando el socio se acuerda de quién le ha cobrado.
Lo mismo con bonos y cuotas: si solo se pueden comprar dentro de la app de la plataforma, el club vende su propio producto en un escaparate ajeno, y paga por ello.
Cada reserva en una app compartida es también un escaparate de los clubes de alrededor. No aparece en euros, pero cuesta: el de volver a ganarse a un socio que ya era tuyo. Si te interesa esa parte, está contada con calma en ¿De quién son tus socios?
No hace falta romper con nada. Lo que mejor funciona en muchos clubes es sencillo: el marketplace como canal para jugadores nuevos y horas sueltas, y un sistema propio para la comunidad. Ranking y temporada del club, torneos, academia, partidos abiertos que se comparten en el grupo de WhatsApp y un monedero del club, todo con tu marca y con tus datos.
Así las funciones del plan caro dejan de ser un motivo para subir de plan, y el club conserva la visibilidad del marketplace sin depender de él para todo.
Después de «Lo que de verdad le cuesta a tu club un marketplace de reservas», estos tres temas completan la idea desde otro ángulo:
Trae la última factura y lo miramos juntos, veinte minutos, en persona. Estoy en Gran Canaria.
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